弘云娱乐代理·泸州老窖股东会:未来三年白酒行业仍然处于调整期
2020-01-11 13:32:59  点击:137  

弘云娱乐代理·泸州老窖股东会:未来三年白酒行业仍然处于调整期

弘云娱乐代理,现场丨国窖1573会是最稀缺高端酒;低度是短期趋势;历史性机会到了……泸州老窖露出另类思维

来源 | 微酒

今日(6月27日)下午,泸州老窖股份有限公司2017年度股东大会在泸州召开,泸州老窖股份有限公司董事、监事、高管以及投资人出席了此次会议。值得注意的是,这次股东大会也是泸州老窖董事会在2015年上任后的第一次换届,所有高管悉数连任,而且所有分工也没有变化。

会议现场,泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示:“2018年是泸州老窖向‘十三五’战略目标发起全速冲刺的关键时期,公司将紧紧围绕‘坚定、规模、创新、效能、落地’的发展主题,增添新举措、保持新面貌、加快新速度,确保再创佳绩、再上台阶、再立新功。”为此,来自全国各地的投资人和证券分析师围绕泸州老窖2018年经营规划提出了相关问题,微酒现将现场重要问题整理如下:

1.问:2020年“十三五”回到行业前三的这个使命目标,请分析一下达成的路径?

答:回归行业前三这个目标早在2015年就已经定下。对于这个目标,泸州老窖是要在良性增长的基础上,能跑多快跑多快。但分析泸州老窖这三十年的历史来看,2015年到2017年,还是属于这一轮的恢复期,目前并没有达到历史最高水平。

必须指出的是,回归行业前三是需要分成不同目标,从多个维度来看的。当然,除了销售收入,还有品牌形象,企业形象,运营团队等这些维度。此外,2018-2020年,行业还处于波动期间,市场瞬息万变,一切都有可能。

2.问:请介绍一下泸州老窖在华东和华南这两个市场的现状,包括渠道建设和品牌推广等。

答:在2015年的时候,老窖营收有50多亿,但这是8700个条码贡献的,当时并没有一个突出优势的大单品。其实,泸州老窖2015-2017年还处于恢复性阶段,并没有办法和一些(如茅台)这样的竞品做直接的经销客户和渠道的竞争。

华东和华南这两个战场,经济发达,同时也是众多名酒(高手)聚集之地,竞争激烈。在前两年,泸州老窖还处于求生存的阶段,当时并没有能力攻打密集型竞争的华东和华南市场。所以,我们有了一定准备之后,才在2017年下半年提出东进和南下的策略。必须指出的是,我们的发力这两个市场的目标并不是要跟谁去打仗,而是在这些薄弱市场取得泸州老窖应有的市场份额而已。可以说,华东和华南是老窖接下来三年增长最快的两个区域市场。

3.问:关于国窖1573三大产品各有定位,未来关于在量和价方面有没有明确的规划?为什么频频发力瓶贮年份酒?

答:所有的酒品都有各自的特点,不代表说他们品质之间有优劣。而在高端品牌中,国窖1573是最稀缺的。国窖1573 应该塑造的是价格体系和消费需求的对应关系。

对于国窖1573的三大单品,其中,国窖1573中国品味定位拉升品牌形象,是不足以商业化,受限于产能,是没有在市场卖的。

现在,我们更注重是国窖1573瓶贮年份酒。因为在年份酒乱象的当下,这其实是国窖1573作为高端品牌之一,担起与消费者沟通责任,让他们了解“什么是真正的年份酒”。而为了解决这个行业痛点,泸州老窖在行业里面开始以瓶贮年份酒去规范行业的年份酒,让消费者以瓶贮的概念可以直观地辨别和认识年份酒。

4.问:关于60版特曲什么时候进入流通市场?

答:在泸州老窖看来,60版特曲的定位是慢慢做市场,不用着急。至于未来要进入流通市场的时间计划表,大概从今年下半年到明年上半年,这个期间,你们能看到60版特曲慢慢进入流通体系。

5.问:泸州老窖如何看待白酒低度化趋势?

答:关于消费低度化的发展趋势,既有消费群体的口感发生变化,也有消费场合的变化,从过去商务消费变成更多的朋友之间的喝酒。而朋友和同学之间的消费场景,大家是更倾向于能尽兴,又不伤害身体这个诉求的,所以滋生了低度化趋势。

但泸州老窖看来,低度化并不一定就是未来的趋势。或许只能说是70后的趋势,因为70后喝不过60后,50后,这才催生了喝低度化的消费诉求。而在未来,90后的消费形态已经完成改变,或许他们将完全颠覆中式白酒的消费形式。

所以,低度化在某种层面讲是一个伪命题,只是现有的消费群体的口感发生了变化,这是一个短期的现象,而并不是长线的趋势。

6.问:关于高端产品价格达到1000元价位带,就会影响产品的量,如何看待这个量价变化?

答:产品挺价都是厂家的事儿,这关乎产品的定位问题;也就是说你要把你的酒卖给什么样的消费群体。说价格过千就影响销量,这是一个伪命题。

7.问:关于行业周期性和未来三年的走势看法。

答:要说行业周期的阶段,现在应该是已进入竞争型集中期,这个高潮将在2020年—2025年。对于未来三年,不确定性很大,未来三年对于白酒行业仍然处于调整期,这三年才是真正最考验白酒企业管理水平的时期。

8.问:对于上述未来三年处于调整期的论断,泸州老窖是基于什么来判断的?

答:总体而言,这是优秀企业的一个历史性的机会到了。未来酒类的调整,是从消费总量的角度来看的,因为劳动力人口在持续减少。所以,总消费量在持续下降是不可逆的趋势,即使目前看来,总销售金额并没有明显变化,那是有货币发行等原因对冲,让我们直观感觉没有下降而已。必须强调的是,未来三年的宏观经济是杠杆调整的三年,如果连涨价的机会都没有了,总消费量又在下滑,谁还能说这不是调整期了。不过,越是在这个时候,越是优秀企业的机会。

  附泸州老窖2018年发展规划

会上,泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在《2017年度董事会工作报告中》回顾了2017年的经营情况,并对2018年进行了展望与规划。

2018年是泸州老窖向“十三五”战略目标发起全速冲刺的关键时期,公司将紧紧围绕“坚定、规模、创新、效能、落地”的发展主题,增添新举措、保持新面貌、加快新速度,确保再创佳绩、再上台阶、再立新功。

1、保持“三个坚定”:一是保持战略坚定。坚定不移推进公司“一二三四五”发展战略,坚定不移推进竞争型营销战略,坚定不移推进品牌集中战略,确保2018年继续保持良性快速发展的好势头。二是保持信心坚定。坚定不移推进“双品牌、三品系、五大单品”的品牌战略,塔尖产品占位“浓香国酒”,塔身产品占位“浓香正宗”和“商务精英第一用酒”,塔基产品占位“大众消费第一品牌”;坚定不移冲刺“白酒前三”;坚定不移树立“行业标杆”,在生产、管理、营销等方面始终走在行业前列。三是保持措施坚定。坚定不移推进“大品牌支撑”,打造高端品牌、策划高端宣传、吸附高端群体;坚定不移构建“大创新”支撑,推动健康化、时尚化、智能化;坚定不移构建“大项目”支撑,打造中国固态纯粮白酒核心区、打造中国白酒文化核心区、打造中国白酒质量技术核心区;坚定不移构建“大扩张”支撑,推动销售扩张、资本扩张、产业扩张。

2、扩大“三个规模”:一是扩大市场规模。推动利基市场实现领先、粮仓市场扩大战果、战略市场强势崛起。继续布局海外市场,扩大市场份额。二是扩大销售规模。国窖1573牢牢占位“浓香国酒”;泸州老窖品系实施品牌复兴;头曲和二曲筑牢市场根基;养生酒实施全国化布局和专业化运营;创新酒类产品持续加强产品研发及市场推广。三是扩大消费规模。大力开展各种宣传活动、体验活动、品鉴活动,不断吸附消费意见领袖和社会精英阶层。

3、推动“四个创新”:一是继续推动管理创新。要加强对国际国内先进企业对标学习,取长补短、弥补差距,推动泸州老窖在管理理念、管理方式和管理工具上的创新。二是继续推动科技创新。加大科研力度,拥抱智能化和信息化等最新成果,实现提升服务、提升效率、提升质量和降低成本。三是继续推动营销创新。要实施竞争型营销战略,在组织体系、渠道构建、品牌塑造、消费者建设等方面持续创新,不断增强泸州老窖拼抢市场的能力。四是继续推动产品创新。要努力适应“健康化、时尚化、个性化”的消费趋势,加大在养生酒、预调酒、果酒、定制酒等方面的产品创新,满足不同区域、不同年龄、不同性别和不同层次消费者的消费需求。

4、提升“四大效能”:一是全力拼抢提效能。快速扩大产品规模,快速扩大品牌影响,快速扩大市场份额,快速扩大竞争优势;二是优化流程提效能。开展新一轮流程清理,简化审批,提升效率;三是科学激励提效能。加大成长激励和薪酬激励,扩大人才总量、改善人才结构、发挥人才价值;四是督查问责提效能。推进线上与线下督查,严肃问责、强化纪律。

5、强化“四个落地”:一是稽核落地。要突出稽核重点,加大专项稽核和巡视巡察,确保费用精准落地,防范腐败现象发生。二是规划落地。各体系发展规划及分年度实施计划要纳入督查督办,严格监督落实。三是制度落地。要开展新一轮制度落地检查,使制度转化成具体的执行和实在的行动,而不是束之高阁、等待检查。四是文化落地。要大力倡导积极向上的敬业文化、谦虚谨慎的精神文化、敢于拼抢的营销文化、以人为本的安全文化,使公司永远充满朝气和活力。