新路虎极光,大概其是凉了
2019-10-29 14:05:53  点击:3872  

许多人记得路虎极光(Land Rover Aurora)上市时带给我们的惊人感觉,但那些仍然关注极光的人现在可能知道它的销售有多糟糕。偶尔,它只卖100台,通常只卖100多台。今年6月,其销量突然飙升至1340台。但不要惊讶,只有当主要交易商清空他们的股票时。想想几年前购买奥罗拉超过20万。你相信吗?但是你可以在六月做,但是不要为错过这个机会而感到遗憾,因为新极光可能不会持续很久。

新极光什么时候准备好被“处理”?

7月,新极光上市了。这是一台2.0t 249马力的大功率发动机,配有9at变速箱。但你能想到的所有高科技配置都是整洁完整的。然而,以358,800英镑的起拍价,我们可以很容易地看出路虎担心其他人会说它非常昂贵。与以前版本的新模型相比,新模型的价格要低20,000英镑或更多。与刚刚在中国制造的极光相比,它的官方售价直接降低了4万多元。当时,许多极光车主看到了它的售价,说他们快要疯了。他们不得不说官方降价是“最致命的”。

那么奥罗拉降价后应该卖得更好吗?毕竟,它的配置和颜色值都有了很大的提高,但好运并没有伴随极光而来。7月份的498台销售数据是新极光的第一壶冷水,但仔细想想。毕竟,它的上市是在月底。八月份应该会更好。是的,8月份更好,因为8月份售出了591套。

根据这些数据,它远低于我们对新极光的市场预期。如果你仔细想想,新极光上市时曝光率并不低,而且声音也不低。起价为358,800英镑已经是卷心菜的价格了,但为什么它的销售额仍然如此之低呢?消费者在等什么?

等待折扣!

必须提及路虎近年来的贴现率。《星际迷航》提供超过10万元的优惠,发现50%的折扣超过10万元。甚至沈星也能提供大约7万元。熟悉路虎的语气,我们当然不想在这个节骨眼上买车。几个月后,当路虎发布终端折扣,以少于数万元的价格购买极光时,为什么不呢?所以当新极光打开折扣时,销售额会突飞猛进吗?不一定!

你认为今天支持路虎销售的车辆是谁?是极光吗,一个明星模特?它是一个具有极高燕值的星脉吗?是因为你的嘴歪了,但是便宜多了吗?不,挂着路虎销售旗帜的车型是路虎揽胜。18年来,路虎在全球销售了411,875辆汽车,而中国仍是路虎最大的主要销售市场,拥有114,800辆汽车。你知道揽胜能占多少吗?18年来,路虎在中国的总销量为22,486辆,而路虎运动的销量为15,550辆。因此,路虎的中低端车型很难受到市场青睐,入门级豪华车的消费者真的不敢花钱买“新路虎”。

极光怎么样?奥罗拉去年售出了13650台。路虎今年销量继续下滑。从1月到8月,奥罗拉仅实现了一次1000台的月度销量突破。在其他时候,它主要销售100多台或200多台。即使在5月份,它也只销售了30辆车和几乎所有其他路虎产品。与去年同期相比,今年上半年路虎销量下降了34.9%。尽管新极光的价格发生了变化,但即使路虎降低了价格,也很难看到销量有多大增长。沈星下降到20多万台。销售额还是老样子?此外,兴迈、路虎揽胜、discovery 5等车型的销量仍在下降。如果销量以这个速度下降,极光可能不是唯一酷的。