房多多赴美申请IPO:2019年上半年实现1亿元净利润,Sa
2019-10-21 14:49:55  点击:465  

10月9日凌晨,范多正式向美国证券交易委员会(sec)提交招股说明书。该公司打算与股票代码二重唱一起在纳斯达克上市。范多计划筹资1.5亿美元,由摩根士丹利、花旗银行、瑞银集团、CICC和amtd作为上市承销商。

据了解,范铎是由段毅、曾Xi和李程健于2011年共同创立的,目前是中国支持saas的房地产交易的领先平台。上市成功后,凡多将成为中国工业互联网上第一支saas股票。

招股说明书显示,嘉鱼基金的创始合伙人兼董事长、阿里巴巴前b2b总裁卫哲担任凡多的独立董事。近年来,他与范多一起深入探索垂直行业的产业互联网服务模式。与此同时,中石化和万科集团独立董事吴建宁自2018年10月起担任公司独立董事。他是毕马威的合伙人和副主席。此外,自f-1文件生效以来,阿里巴巴商学院工业互联网研究中心执行董事陈蔚茹还将担任范多的独立董事,可谓阵容强大。

在2014年推出的房地产o2o浪潮中,范铎利用这股风与互联网房地产经纪公司如吴爱武、方浩平安合作。然而,在过去的两年里,随着o2o泡沫的消失和房地产经纪领域“流动思维”的局限,这些前明星公司大多已经不复存在。

方多多已经逐渐成长为工业互联网saas领域的主流玩家。通过使用移动互联网技术、云技术和大数据,公司为中国房地产经纪人量身定制saas解决方案,实现房地产交易关键资源的在线聚合,包括住房、客户、资本和交易数据,使房地产经纪行业得以升级。

值得注意的是,在范多选择上市的美国资本市场上,saas企业的融资估值仍然是热点。公开数据显示,2018年有17家saas公司在美国上市,融资总额为52亿美元,相当于2014年至2017年saas公司在二级市场融资总额。2019年,另外三家软件公司zoom、slack和crowdstrike将上市,估值超过100亿美元。

在中国市场,saas企业也越来越受到风险投资者的关注。一些投资者提到,这背后的原因在于中国以前劳动力成本低,saas软件应用的价值尚未被披露。然而,从最近几年开始,劳动力成本显著增加,saas软件在降低成本和提高效率方面显示出优势,企业客户的支付意愿也有所提高。另一方面,过去很多软件都是基于个人电脑的,很容易形成盗版。然而,今天的软件大多基于云,很难盗版,这有利于行业的健康发展。

融资困难渴望解渴?金融数据反弹

在其成立初期,范多接受了CDH和嘉鱼基金的投资。然而,在2015年的C轮融资后,范多没有任何新的融资。相反,在过去的一年里,该公司计划上市的消息频频传出。外界猜测,由于一级市场融资困难,中国是否急于通过从二级市场借款来解渴。然而,本招股说明书中披露的财务数据得到了强烈回应。

招股说明书显示,凡多平台总收入从2017年的18亿元增加到2018年的23亿元,增长26.9%。截至2019年上半年,总收入从2018年上半年的10亿元增加到16亿元,增长55.4%。

更值得注意的是,在房地产经纪行业许多公司依赖融资、烧钱发展、最终陷入利润困境的背景下,范多在2017年实现了微利。2018年,范多的净利润为1.04亿元。2019年上半年,范铎的净利润达到1亿元,比2018年上半年的3763万元增长166.6%。

为什么范多能在美国实现利润和ipo,而互联网加房地产公司如艾雅吴极却有不同的结局?原因可能在于它背后的不同思维方式。房地产交易服务业的网络化始于消费互联网的逻辑,但这种思维在行业实践过程中有其局限性。

首先,房地产交易是一种低频交易,高C端流量输入无法带回平台的购买,导致平台大量持续亏损。其次,房地产交易是一项大交易,住房供应和消费者之间没有简单的“脱媒”。“中介”在复杂的信息联系、深度信任认可和价值增值中发挥了综合作用。这不仅是不可能消除的,也是提高产业链效率的关键。

意识到大量房屋存在上述问题,以房地产经纪人而非买家为主要服务对象,选择产业互联网发展路径,主要为房地产经纪人提供全面的saas解决方案,帮助他们在网上开展业务,提高服务效率,拓宽服务范围。

基于saas解决方案构建交易服务平台

作为一个独立、开放的saas式房地产交易平台,倡导以经纪人和商家为中心,范多如何实现盈利?它的性能增长逻辑是什么?

据了解,目前中国saas企业服务提供商有两种模式:一是以自己的产品为核心运营,为企业用户提供信息化建设的实际问题解决方案。例如,以团队协作、塔式和工作瓦片为代表的中小企业项目协作平台有许多服务方向,这是一种突破单点关键环节、提高运营效率的模式。

另一种是提供核心服务,同时依赖于向合作伙伴提供相关的细分应用程序,以构建在线软件服务生态系统。住宅服务领域的互联网技术先锋方多多以工业saas服务产业生态系统为代表。这种模式是通过免费甚至补贴的模式,迅速普及开来。

招股说明书显示,截至2019年上半年,凡多平台注册券商超过107万家。其中,26万人是活跃的经纪人,3万人是闭环经纪人。经纪人的在线交易为该平台带来了可观的gmv增长。

Fangduo通过向经纪人商家提供全面的saas解决方案和服务,帮助他们开设在线商店并完成在线交易。统计显示,截至2018年底,全国房地产经纪人人数接近200万人,房多的渗透率超过45%。

在收购了大量经纪人后,凡多帮助经纪人通过网上房地产、网上客户、网上交易服务、网上经纪人管理和网上资金等方式与房地产交易的其他参与者建立联系,使他们能够在网上开展业务。此外,Fanduo还为经纪人创建了人工智能驱动的saas解决方案,提高了经纪人的整体工作效率,并获得了更多的在线业务。平台形成交易闭环后,随着用户粘性的增加,越来越多的交易将在Fanduo的在线平台上完成。

根据招股说明书,2017年,芳多的闭环gmv将达到739亿元。2018年,范多的数字超过1000亿元,达到1137亿元。截至2019年上半年,该数字从456亿元增至913亿元,比2018年上半年增长100.2%。

基于saas解决方案的启用,随着交易量的增加,经纪人将继续使用Fando提供的产品和服务使更多的业务上线,也将更多地依赖Fando提供的工具和住房资源来完成交易。因此,凡多不仅能通过各种产品促进交易,还能有效地将平台和经纪人之间的联系转化为利润。同时,可以通过创新改善用户体验,拓宽收入机会,不断提供增值产品和服务,吸引更多新的平台参与者。

招股说明书显示,范多2017年的收入为18亿元。2018年,范多的收入为23亿元。2019年上半年,范多的收入从2018年同期的10亿元增加到16亿元,同比增长55.4%。

此外,值得注意的是房间数量正在增加。招股说明书显示,芳多2017年的平均gmv为3460万元,2018年为8450万元。2019年上半年,该公司的人均gmv从2018年上半年的3460万元增至5830万元。2017年,凡多人均收入为80万元,2018年,凡多人均收入为170万元,凡多2019年上半年人均收入由2018年上半年的78.4万元增至100万元。

最后,方多将基于平台大数据的积累及其对住宅服务领域痛点和需求的理解,继续投资科技和产品开发,推出更多创新的增值产品和服务,为未来发展开拓想象。同时,凡多还将吸引更多的住房资源,增强为其提供一站式服务的能力,使券商和商户能够在平台上完成更多业务,从而拓宽平台的收入来源,形成持续的业绩增长。

在南方财经万众传媒集团的大力支持下,数字智库金融传媒领袖《21世纪经济先驱报》基于多年在资本市场、pe/vc和高增长创新型企业的积累,于2010年推出。

创新资本年会将按照监测行业发展、传递资本关注和产业价值趋势、搭建资本与产业对话平台的指导方针,与专业权威建立和讨论议题,探索资本投资逻辑和产业发展规律,促进股权投资行业良性生态发展。

第九届创新资本年会暨2019年中国股权投资竞争力排行榜启动仪式将于11月在北京举行。

活动安排

3-11月“中国体育20强访谈”和“精英投资者30强访谈”

3月至11月,关于“创新(独角兽)企业探索”和“风险+”的系列报道

2019年7-10月20日中国股权投资竞争力评价

11月9日创新资本年会暨2019中国股权投资竞争力排名仪式

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